送礼遵循的原则,一定要看完

送礼遵循的原则,一定要看完

送礼遵循的原则如下几条:

第一,前期信任要到位,后期送礼才自然。

没有前期接触时的一些信任,人家随随便便收你礼品可能性很小的。比如你的方案不行,你的人品不行,对你印象也不好,人家敢收吗?

所以前期的信任才是敲门砖。所以,这就看你前期的表现了。从开始接触客户,到你给客户的感觉印象,你的实力,你的方案等等。都很关键。

第二, 送礼最好不要要行动承诺,不然显得太急功近利,可以适当暗示即可

“一边送礼,一边谈业务”是送礼大忌。送礼一般不要有行动承诺,否则显得你太急功近利了,我给你东西,你就得替我办事!适当的暗示一下就行了,客户既然收了你的礼,也晓得咋办。后期人家肯定会多少帮一些,可最重要的是还得看你自己的造化。

第三, 送礼的理由要“随意”,不要让客户有压力,否则客户不敢收礼

送礼的理由很重要,要以“随意”为主线。比如,刚好。。。怎么怎么样。。

我个人身上的一个案例如下:给一个科长送打火机 不贵ZIPO 600大洋。 。。刚好表哥过生日,送个打火机,我忽然想刘哥您也抽烟,就多带了个。

你说的越正式,客户的心理压力就会越大,肯定不敢收你的东西了。越说的随意,接收人的压力就越小。

另外,注意:一定要表明这是你自己送给客户的,不是公司层面的,这样也是减少客户的压力。还有一个理由,“不是特意买的,没花钱”等强调随意性。

客户人家不傻,肯定知道是你公司送的。一个业务员你花钱啊,人家也不信嘛 是不是 。。。面子过得去就行, 中国人不都这样嘛

第四, 推脱理由:“只此一次,下不为例”

你送过去的礼物,一般情况下,客户都会推搡拒绝,有时候客户也是意思一下而已,这时候,你就用下面的语言即可:只此一次啊,下不为例。。说了这句话,对方十有八九就收下了。

第五, 送什么或许非常关键!!

有个成语“睹物思人”,看下面案例。

10个笨蛋年关给领导送卡,领导第二天jiu拿到楼下小卖部换钱了,谁知道你是哪个笨蛋送的,要让领导咸的蛋疼的时候从抽屉里拿出来玩的时候想想这玩意是谁的最后发现还挺有意思的。(复制粘贴网络上的)

不多说,自己琢磨。(打火机,刘科长抽烟的时候会不会想起有个叫哼哈的小伙子呢?)

送什么好呢?原则是什么呢?个人的经验,八个字。。。

八个字:细心观察,多方打探

办公室啊,属下啊什么的多问问,个人判断一下就行,说难不难,说容易不容易。呵呵

眼到办公室多瞅瞅 。。。

COACH啊 多问问

个人现在不喜欢送三大件 烟酒茶

也是跟之前的销售总监学的 他就很少送这三样

他觉得 你会送别人也会送 要有新意 要让客户知道你确实费了一番功夫!

再说 烟酒茶 估计人家多的是。。。

客户有车 ,可以送蓝牙嘛 用到上面得随意性。。。李哥啊,朋友刚结婚,买了车,送人家一个蓝牙耳机当礼物,我忽然想你平常也开车,工作也挺忙的,就顺便给李哥也带了个。。。。

工作挺忙的,接电话多,开车不太方便,点到为止嘛 呵呵

反正 我送礼理由老是这一套 呵呵 这个句式 ,因为别的我也不怎么会用

刚好,,,怎么样,,,,忽然想到你,,,就顺便,,,

客户喜欢运动 篮球 那一双螺丝二代,科比九代。。。幸福死。。比起送茶叶 烟呢 酒呢。。。

搞定男人,就搞定他的妻子和孩子 我觉得有道理。

送女人 客户的女人,不要送化妆品,要送护肤品

护肤品 记得。

还是那个句式,,,张哥,前一段俺媳妇过生日,送她礼物,要化妆品,我忽然想着,就顺便给嫂子也带了哥,,,不值钱,,,呵呵 。

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