礼品企业怎么寻找合格的潜在客户

做人厚道才可以主要是这样几点:

第1点是诚实。诚实与否只要通过你说几句或者做一件事就能让人看出来,你诚实还是不诚实。所以我们对别人说话或者做事一定要诚实,不可虚夸,是一块钱值的东西,你就说一块钱,你如果开口要十块,或者是更多,那就不会有人相信你了。切记一旦让别人对你失去了第一次的信任,就那难挽回了。失去之后才懂得珍惜,未免有点晚。并且对于信任度来说,一旦失去了,就很难再树立起来。人都是敏感的,一朝被蛇咬,十年怕草绳。因此我在这里希望大家以后不管是说话还是做事三思而后行,一定要高度重要自己的信誉。这也就是最主要的一点。

第2点是对自己的产品的作用等详加说明。如果你只在网上发布了求购xx东西或者是供应XX东西,而没有说明原材料,作用等,别人就不一定知道你那到底是什么制作的,做什么用的,再好,还要附加产品的图片,那样就是一目了然,更容易让人接受了。

第3点是要主动出击。可以采取主动找相关的客户谈谈,说话时要真诚,要有礼貌。并且还要不急不燥。客户提出的相关问题一定要耐心解答。

第4点是要热心。多到论坛里逛逛,多帮助别人,要多交朋友等,提高自身的知名度至于网络宣传方法多的是。

需要做的:

一、必要的推广营销

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客,登载专业的趣味性文章和产品资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告,效果直接明显,但价格偏高

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广,但要根据你的客户群体选好合适的页面,效果相对还好,价格也属于中等

4、找到你们的行业网站,或者目标客户的行业网站,地方性的或者流量较高的,付费或者免费的发布产品信息,比较有针对性,价格低廉甚至不用付费的

5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网),结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传,根据具体情况选择是否付费

6、常常混迹于商业性的论坛,比如阿里论坛、淘宝论坛等等,用科学合理的方法作展示推广,多参加论坛活动,多写原创话题,多回帖,赚的是名气和信誉

7、参加展会,选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广

8、做广告,广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等,根据你们的实力和广告预算来衡量选择至于怎么选择,每个时期的情况不一样,可根据具体需求来看

二、做好你的产品,并制订一套科学合理的销售方案

1、研发或者引进最新的产品,及时跟上市场节奏,更新包装

2、准确定位你的产品市场,用必要的独特手段进行营销

3、建立专业销售终端,开设专卖店,或者在某些卖场设立专柜

4、组建营销团队,上门联系客户也是可以的。

寻找潜在客户的方法

1、网络寻找法

对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、google、yahoo、excite、kellyseach等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。

找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。

找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY);这也很多啊,然后好好利用它们。

找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等;

找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。

查目标国的电话查询台(如114);

大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;

查找展会商的网站;

2、广告寻找法

这种方法的基本步骤是:

(1)向目标顾客群发送广告;

(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。

3、介绍寻找法

业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

4、资料查阅寻找法

通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。

业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

5、委托助手寻找法

业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,

6、客户资料整理法

客户资料管理,其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,

7、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。

8、咨询寻找法

一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找。

9、企业各类活动寻找法

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力,也是一个寻找客户的好方法。确定合格的潜在客户编辑本段客户找到后,要筛选合格的潜在客户。合格的潜在客户必须具备三个方面的条件:一是购买力;二是决定权;三是有需求。这三个要素缺一不可,只有当客户同时具备这三个方面的条件,才是我们的合格的潜在的用户。我们才能进行销售四步的工作,即:建立信任;展示产品;巧解异议;促成销售。

对消费群体的准确定位,寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径,也是产品销售的前提。

常用的方法:

一是引路人;寻找一些具有一定影响力且声誉良好的人;对我们所销售产品比较认同的人;有着广泛人脉关系的人,请这些人作为引路人,将会起到事半功倍的效果。

二是客户推荐。抓住一些重点客户,让客户推荐客户。这样把客户做成朋友,真正的实现感情的交流,信息的传递。这样的话,我们的销售目标明确,能使我们少走弯路或不走弯路。

总之,信息量越大,对销售工作帮助越大。我们不仅仅要找出合格的潜在的客户,而且要围绕这个客户展开一系列的背景调查,平时要拓宽自已的社交面,以便为自已建立一个广泛的信息渠道,不断去分析自已的方法,不断改善方法。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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