礼品行业传统促销为何不具吸引?

[礼友家]面对行业日益泛滥成灾的节日现象,礼品企业一场接一场的毫无喘息机会的促销早已令企业步入进退维谷的境地。那么,礼品行业传统促销模式为何不再具有吸引力了呢?
  •   【礼友家】面对行业日益泛滥成灾的节日现象,礼品企业一场接一场的毫无喘息机会的促销早已令企业步入进退维谷的境地。“只要促销,就有销量”的美好景象,也被狂轰滥炸的促销活动摧毁得支离破碎,一去难复返了。除了消费者眼花缭乱以外,各大企业也纷纷乱了阵脚。礼品行业传统促销模式为何不再具有吸引力了呢?


      频繁促销让消费者视觉疲劳


      礼品店的促销标语可谓异常吸引人,例如疯狂大降价、最后几天惊爆价等名号看上去确实很有吸引力并且有不少顾客前往店铺当中进行参观。一些名气很大的品牌销售店也出现了明显的降价趋势,有些企业的产品降价幅度达到将近一半的幅度,还有一些企业推出了购买金额超过多少就给予半价的折扣。如此一种疯狂的降价行为使得如今的商家获取利润是越来越困难,只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。


      太多的活动容易造成消费者的视觉疲劳,原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了,也就不再被促销活动所吸引了。其次,太多的促销活动也使得经销商们身心疲惫,花太多的人力物力搞活动,收到的效果甚至难以收回成本。


      促销手段和模式过于趋同化


      目前,企业节日促销难逃特价、抽奖、现金抵扣、赠品等固定模式,涉及到广告上则绕不开“全场特价”、“买几送几”等围绕价格大做文章的空泛营销口号。导致产品趋同化的升级版则是营销趋同化。


      一旦有企业采取了新的促销手段和模式则会引来大批的效仿者,打折、抽奖、特价、赠品早已玩烂。企业决策者们往往盯着的是自己的竞争对手,一旦有活动的新动向,则立刻要求市场部去应对,本来自身企业没精力或刚做完活动的时间点又被拉上去再做个“第二波”。策略难以突破,一味去模仿抄袭,这种“他们有我们也必须有”,“气势不能输”的竞争攀比心态,无论是企业,还是经销商,或是消费者都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”,最终则是企业在麻木的营销中赔钱光吆喝。


      以上种种原因的存在,导致礼品行业传统促销模式已不再适用,亟需寻求新型手段加以突围。

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