淡季中如何借势撬动工艺礼品行业

大部分行业都有市场的淡旺季之分,目前的礼品行业正是这样的一个行业。如何在淡季借势撬动礼业春天?


在营销的世界里,不可能永远存在既得利益者躺着舒服赚钱的“净土”,资本的逐利性,一定会进入这些高利润而少竞争的行业,使之进入全面竞争的时代,而早期的“破坏者”,往往是最具有机会的。

破坏者来自于行业内还是行业外并无所谓,关键是,它们会用全新的思维来思考产品和行业的走向。即便是礼业这种竞争白热化的行业,也完全被礼业改写。也被礼业巨大的成功逼上绝境。


借创新撬动

礼业用创新撬动了已有大牌的行业,对于缺乏大牌的行业而言,可能并不需要动那么大的“手术”。生产方式、管理方式、产品、渠道模式、营销方式上的变革,都是撬动落后行业的手法。

但礼业实际上,旺季时它的产品在设计原理相当简单,并且用材也大多数是板材,谈不上多么优秀。它的成功,来源于做法上,已经全然不同于礼业这个传统行业的手法。他们侧重于设计而非传统的注重生产,侧重于自己销售而不是传统的经销商模式,侧重于场景而不是传统的注重产品本身,正在依靠这些“不同”,它撬动了礼业这个缺乏大牌的行业,成为了这个行业的佼佼者。


借渠道撬动

在落后行业向先进行业过渡的过程中,大多会遵循产品致胜到营销致胜、品牌致胜或渠道致胜再到战略致胜的进程,事实上,这也是一个企业成长壮大的必然轨迹。在行业缺乏明显领导者的时候,竞争不激烈,企业可以经营得很不错,但也同时会因此失去远大的志向。这是为什么有的行业的整合者来自外行业的原因。凡是通过互联网渠道进入服装行业,用极低的加价率几乎彻底颠覆行业,它的特点是不囿于行业固有规则,也不囿于行业固有渠道,从供应链以及商业模式上彻底对传统行业进行手术式颠覆。


借需求撬动

在淡季时大多数落后行业的颠覆者依然会依照循序渐进的过程。对于一个创业者来讲,全面否定并不可取,落后行业不代表所有都落后,也不代表着所有的行业规则都需要被改写。这里面起决定因素的应该是消费者需求,比如行业,过去一直固守着以客户下单定制的作业程序,并视之为行规,礼业在价值曲线上彻底进行了颠覆,强调立刻可以买走。但在上门安装这点上,礼业却并不提供太好的服务,而是强调消费者的DIY。在价值曲线上的有所取舍,正是颠覆行业的最强烈手段。

几乎所有行业的发展,都会朝着拥有2~3个行业绝对大牌以及一些零星的细分市场品牌的格局迈进,这个准则,也是我们分析市场属于“落后”行业的标准。除去礼业广告宣传的能力。

行业固然有不同,在淡旺季之时礼业的发展却几乎都会遵循同样的轨迹,也几乎昭示着同样的未来,礼品行业也不例外。不要相信有特殊的行业,这个世界上除去垄断行业,其他都不特殊。

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