5大礼品促销技巧让你分分钟跳出降价误区

降价是商家礼品促销惯用的一种手段,但是同一种手段因不同的做法则产生了不同的影响,有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等,让消费者脑海中立马呈现了一个卖廉价处理商品的低档形象,这些不良的字眼,贬低了商品的价值,塑造了一个贬损的形象。然而有的商家,同样的降价手段标出了“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等,给消费者留下了良好的形象。


除了维护好商家的形象,我们在降价促销的时候还要保证自己的销量,使自己的利润得到提升,因此我们也要注意以下技巧:

1.根据以往降价促销的经验以及消费者县里的分析,降价幅度在15%到50%范围内为有效区间,降价幅度在10%以下时,对消费者没有任何吸引力,几乎收不到什么促销效果;但降价幅度超过50%以上时,除非有说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

2.对于商家的促销活动的产品,我们应该选几样适用于市场、知名度和口碑都比较好、市场占有率高、利润空间大的产品,集中化推广;而不是选择所有产品,不然会出现降价没有吸引力,让消费者陷入不知道如何选择的尴尬境地。


3.降价信息要通过把降价标签直接挂在商品上,去吸引消费者立刻购买。因为这样可以直观的让消费者看到降价幅度,可以直接对比产品,两相比较权衡,能在第一时间作出买不买的决定。

4.为了证明商品降价的真实性,应将降价前后的两种价格表明在降价标签或者降价广告上。

5最后一个技巧就是做的消费者的心理战,在消费市场上往往会出现一种现,有的时候,在商品降价的时间段,消费者者就是不买单,但是在商家一点一点涨价的时候,消费者开始恐慌,疯狂抢购,这就是比较有意思的购物心理“买涨不买落”。

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