用这样的引流型促销礼品,可以节省80%的宣传成本,收益多200%


类似这样的宣传单,相信大家都见到过吧。店铺新开张,或者搞活动时,很多都会选择印刷一些这样的宣传单,派人到街边等人流量大的地方派发,希望有人看到后能到店消费。

这样的方法有效吗?肯定是有效的!

这样的方法高效吗?肯定是不高效的!

我们来算一笔帐,10000张这样的宣传单要1000多块钱,再加派发的人工大概500块。加起来要1500块钱。会有多少人进店呢?

相信,就算你问做这个宣传单的策划人员,他们都不敢肯定能进多少人。

根据经验,10000张宣传单派出去,能有1000张真正到有需求的人手上就已经不错了,很多都是随便派给逛街的人的。而这1000张,真正看的不到100个,能来的不到10个。除非这个优惠力度真的非常大,比如说,到店就直接送鲜榨饮料一扎,而不是宣传单上说的,每桌送一扎,因为这样每桌送,就意味着,你得先消费,这样的吸引力是非常低的。

今天我们讲的引流型促销礼品,可以结合上面的这个宣传单来讲解一下。

上面我们讲到,发10000张宣传单,大概需要1500元成本,但不能确保能来多少人。

那我们可以换一个方法。1扎鲜榨饮料,假设成本是10元。1500元的宣传成本,折算成鲜榨饮料,就是150扎。假如我们的宣传单修改一下,变成,凡到店者,都可以获得鲜榨饮料一扎。大家觉得,这样的宣传单的吸引力,和原来的宣传单吸引力相比,哪个会更大?


消费了才可以获得礼品,跟到店就可以获得礼品,这个完全是没有可比性的是吧?对于前者来说,只有那些想消费的人才会去,但真正去消费的,其实也基本不是看中那扎鲜榨饮料。而对于后者,就算是没有消费欲望的人,看到了可能都会去蹭这一扎饮料。

前者发10000张出去,可能只来10个人,后者发100张出去,可能就能来50人。那不来的怎么办?不来也没关系啊,来50个人,相当于就是500块钱的成本,不来的人不会产生成本。

大家看,用前面的宣传方法,用1500元的成本,最后可能只能来10个人,但用我们设计的引流型促销礼品的方法,500块钱就能来50个人,人不来,我们不用付出。相当于是只为结果埋单。

对于商家来说,究竟哪种方法更好,这不是一目了然的事情吗?

有些朋友可能会说,用前面的方法,来10个人,都是能赚到钱的啊,用后面的方法,来的人赚不到钱,来再多也没有用。

那我们再分析一下,这样吸引过来的人,能赚钱吗?

1扎鲜榨饮料,一般来说,1个人不容易喝完吧?是不是一般都会有两三个人一起?你自己一个人去可以不消费,但你邀请两三个人一起去,好不好意思只是喝完饮料就走?而且,你喝饮料是坐在饭店里的,你好不好意思几个人坐在一张空桌子上,桌子上什么别的都没有,就只有一扎饮料?你好意思,你邀请的人也不好意思吧?这样的话,是不是就得要点一些什么别的菜?这钱是不是就赚到了?

如果真的有人只喝饮料不点菜怎么办?这也没关系啊,这种人毕竟不多,就当是为我们的店铺开业增加人气好了。别人经过一看,哇,这家店好厉害,刚开业,就这么多人光顾,味道肯定不错。这时候,从店铺门口经过的人,是不是也有一些会被吸引进来消费?

当然了,在大街上见人就发传单,这样的话,去占便宜的人肯定很多,很多店铺做引流型的促销礼品,就是因为见到太多这样过来占便宜的人,所以觉得没有效果,就没有再做下去。

这不是方法不对,只是没有用对方法。

使用这样的引流型促销礼品,是有一些技巧的,我们会在发这些宣传单前先把客户过滤一遍,只吸引那些精准的目标客户,这样的话,效果就要好得多了,可以节省80%的引流成本,收益可以加大200%


我会在下一篇文章里分享。敬请关注。

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