实体企业营销九大兵法

一、 老板自省。老板是企业的头,老板必须端正营销意识(必须把自己当营销系统的核心对待),老板只重视而不懂营销,一切无从谈起。营销的核心“换立场,抓人性”老板必须懂其丰富内涵。

二、 干部同梦。干部是企业的腰,必须有核心班底,没有也要迅速“搭建”,再逐渐通过三法原则打造核心班底。(三法原则:心法、利法、梦法)

三、 员工同心。员工是企业的手和脚,必须有一个营销绩效奖金制度(营销战斗力的保障,采用奖金池红花绩效奖金)而日常团队打造几乎所有企业都缺失,这是企业根基,这里是营销环节,暂不多论。

四、 系统为本。必须有“系统”思维。营销是流程、是系统,绝不是一时的热闹,为活动而活动,营销团队必须懂流程,拿捏好流程三大要素(目标、方案、执行)。

五、 方案地图。作战必须有地图,活动方案的出台必须有数据支撑,节点促销以及日常营销,必须有目标数据、成本数据,客户逾期数据。方案五大要素(主题确定、促销限制、预热时间、宣传步骤、人员绩效推动)。活动效果延续与强化、进店率、转化率、升级率、裂变率。

六、 赠品把控。所有高端营销都是在实现消费者消费价值最大化,增加与同行之间的差异化,必须落地精品促销策略。与企叮咚合作商家直接到后台厂家低价采购礼品。5类礼品策略:1、人气礼品(微利或无利产品)、2、储值礼品(获利产品)、3、抽奖礼品(获利产品)、4、积分累计礼品(获利产品)、5、升级礼品(暴利产品)(人气品、拳头品、爆品)。

七、 应急策略。对一般企业而言前述一、二、三、四条欠下的东西太多,一时半会提高不了,那么重点看第七条,认真做好,也会出60%以上的营销效果,业绩翻倍不难。

1、 提前一个月,老板召集管理干部共同拟定活动方案,核心班底再修改方案。

2、 设计宣传物料,注意抓住核心点(把自己当消费者看物料效果,物料效果参照企叮咚案例图片库)

3、 预热一周至半月时间。

4、 促销活动启动会必须开好,全员培训,做到人人皆知,人人会说,人人营销。

5、 预热方式,必须三道合一,天道(微信朋友圈,微信群,公众号……)、地道(店面展示:条幅、地贴,展板,高端礼品区……)、人道(待客话术、出去地推售卡发单……)

6、 做好每个台班数据统计分析:员工上报数据(售卡发单数,来店客人数),其他数据(公众号关注、留言数,营业数据同比浮动值…..),进而优化执行。

7、 必要的时候做会销,可以租用酒店或在自家店内,店门口,做好会销前期、中期、后期准备。会销两大核心:能给客人解决什么问题(本品,即本店经营的服务或商品),当场能给客人多大利益(赠品,即客人可以额外获得的巨大惊喜)。

八、 借势借力。拿出一天时间彻底学习《零成本落地十大步骤》以及《企叮咚营销策略及案例解析》。了解详情WX:b4006785077

九、 名师指路。和众多落地孵化导师多请教,一定是关键问题再问,时间宝贵,初级问题请自修自悟。

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夏天都有什么促销小礼品呢?这只是夏季地推礼品的建议

2020-11-5 17:15:21

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2020-11-5 17:15:26

0 条回复 A文章作者 M管理员
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