抓眼更需勾心!值得借鉴的十大礼品促销准则

现在不少企业大搞礼品促销活动,耗费不少财力和心血,收益却甚微,我们不妨从来看看以下10大礼品促销准备,从中学会妙招,方法用对了,礼品送对才能真正让我们实体店业绩倍增。


准则一:简要描述礼品促销的核心内容,避免废话

礼品促销的核心内容必须简要描述,否则,若搞得纷繁复杂,长编大论,会让消费者根本没有看下去的耐心。复杂的积分模式和计算方法,让积分这种有效的礼品促销方式形同鸡肋。


准则二:礼品促销中必须有对品牌有正效应品牌宣传

许多企业搞礼品促销活动,应辅以品牌宣传,比如会员积分卡、礼品促销传播等。举例一个家电店做过的礼品促销,叫“满城尽带黄金甲——穿穿衣服也能兼职”:穿上带有这家店标志和广告语的T恤,早晚到店签到就可以获得100元小家电商品抵金券。如此,既能宣传品牌,又能吸引消费者到店里面消费。


准则三:必须要能打动消费者,否则不如不做

礼品促销必须要能打动消费者,简单说,就是要打动其感观,如视觉、听觉和触觉。礼品促销POP必须要醒目,许多礼品促销让人哭笑不得:巴掌大的标志,写着小小的几个字,围着柜台贴一排,不仔细观察根本就无法发现,也有一些POP做的美轮美奂,但消费者就是没有留下任何印象。POP摆放和设计正确了,才能聚集人气,让消费者远在十几米之外都能看见礼品促销POP并吸引你的了解,那才是礼品促销的视觉感受。

准则四:主题要准确而且变化,烂主题等于没主题。

礼品促销主题是促销活动的名字与灵魂,但许多企业仍然十年不变地做着“迎XXX节,买300送500”的主题促销活动,这是绝招,但再多的绝招经常用,就成了烂招。因此做礼品促销活动,千万不要忽视了主题,那是脸面。

来看看我们为5.1劳动节策划的促销主题,——劳动人民有”礼“了,无忧装新家,三包送到家,27件配套促销方案原件直接给到我们,换个LOGO就能用。


准则五:礼品促销活动必须要有目标性的产品销售

如果礼品促销产品是A,但却把B都卖光了,那是礼品促销制定者的悲剧,某礼品促销计划是消费者购买某件产品就会得到赠品,等于打对折。结果悲剧了:消费者宁愿花钱买赠品,也不要礼品促销的这件产品。这种情况就是礼品营销没做好的典型,我们必须在话术、流程及营销方案上着手环环相扣,才能做出一场漂亮的礼品促销活动!


准则六:不要把礼品促销物料设计得太简单

走在礼品商场里仔细观察,可以发现每个专柜都在搞活动,可50%以上专柜的活动都是几张巴掌大的纸片忙活着一张POP,或者几张宣传折页。

原因可能有四:

1、品牌商支持不到位,经销商开设的专柜不愿意配合商场的礼品促销活动;

2、活动开始,品牌商的物料还没到位;

3、没有专门的督导人员监督终端礼品促销执行;

4、不愿意花费礼品促销物料的制作费用。

宁可不做促销,也不要做一次注定失败的礼品促销。来看看这次配合5.1大促,策划出来的配套POP画面:


准则七:礼品促销主题只要一个,辅助主题可有多个


礼品促销手段只要一个,辅助手段可用多个,消费者最爱哪种礼品促销方式呢?有些可能最爱现金打折,那样简单明了;有些可能喜欢送名品高端礼品,尤其那种小家电类必需品;有些会选择积分换购,虽然麻烦,但自由挑选换购礼品是一种快乐。

准则八:促销员应准确快速地将促销信息展示给顾客

买过汽车的人,都见识过这一行业的促销手段:加价提车、强行装饰、山寨大礼包、现金折扣、保险折扣、油卡等等。惨烈的市场竞争,使得汽车促销经常成为买卖双方的博弈。刁钻的买件往往能在4S经销商手里要来超值的利益,而善良的买家却只能得到厂商的部分支持。

从客户质量来看,更好沟通的客户应该是4S店的优质客户可礼品促销大道的结果却恰好相反。问题根源便在于汽车促销的信息不公开,礼品促销信息往往掌握在礼品促销导购,礼品促销主管和礼品促销经理手里。

对消费者隐藏礼品促销信息,不符合商业道德。礼品促销信息不能因人而异,因事而异。在活动POP中大方展示礼品,才是一场及格的礼物营销活动。举例如下:


准则九:执行和投诉需安排督导,否则可能虎头蛇尾

一个完整的礼品促销只要分为:礼品促销计划制定与确认、礼品促销物料制作及发放、礼品促销执行、礼品促销统计及反馈、礼品促销分析。

进入礼品促销执行环节后,督导对礼品促销的成败起着关键性的作用。礼品促销节奏的把握、消费者投诉及紧急事件的处理,都需要督导。尤其是这几年,企业对礼品促销资源争夺更加激烈,如家电企业间经常为此上演真刀实枪的全武行。

准则十:应该避免那些用烂了的做法


1、反复使用一种促销手法,直到消费者腻味为止。

2、伪造品牌故事;

3、设置多重陷阱来欺骗消费者;

4、标高原价再来打折;

5、看人下菜,不完全透露礼品促销信息,让消费者寻宝;

6、“赠品已送完”的骗术等等。


今天的礼品营销十大原则,对你是否有帮助?!礼品不是不好用,而是有没有用对方法。如果今天的文章对你有所启发,请转发文章到你的朋友圈,小编会更新更多的干货营销类文章,与大家分享。

工艺品

松下空调感恩月 钜惠礼品惊喜来袭

2020-11-5 17:15:15

工艺品

夏天都有什么促销小礼品呢?这只是夏季地推礼品的建议

2020-11-5 17:15:21

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索
'); })();