大佬们私藏的100款促销合集,告诉你什么才是真正的营销

“电商”在近年来已经不算什么新潮的词。但是,对于各行各业来说,所走的电商之路并非一马平川。毕竟对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险,怎么办?


毫无疑问,促销是一个必要手段,如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要思考的问题。 但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润,但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天,小编就和大家分享100个创意促销方案,希望对你有帮助。

01

价格是永远的促销利器

谈到电商的价格,估计让很多实体店老板们愤懑,时至今日,电商还是一直在打价格战,毕竟价格是永远的促销利器。

这里说几种常见的促销方案,你应该都躺过枪。


1、错觉折价,让顾客产生不一样的感觉。例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

2、舍小取大的促销策略。例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

3、阶梯价格。例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”,这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心理,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

4、百分百中奖。其实就是把折扣换成了奖品,新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐下,收销匪浅。

5、退款促销。例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。


除了这五种以外,还有加量不加价、组合促销、降价加打折等数十种方法。一般来说,这些方法都是比较常用的,并且成效还不错的。

02

以人为本的促销艺术

通俗来讲就是以人为本做出的促销战略。比如按照年龄、性别、个人心理情感为基础,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争,做出的各种促销方案。

1、自嘲自贬。例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

2、挑选顾客。例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,从而为女性选购商品保证了私密性。


3、“换人”效应。例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接受店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

这些促销方案都是从消费者本身出发并设计的,这样的方案有三四十种,这里就不逐个介绍,想要完整版的教程,请关注行知牛,就可以免费获取资源。

03

广告是促销的捷径

广告通过介绍商品和服务,把有关信息传递给目标市场的消费者,希望消费者引起注意,加深对商品的认识,形成好感并产生兴趣,激发购买欲望,增强购买信心,从而有效的促进商品的销售功能。

1、现场效应。例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动性。


2、暗示效应:例:饭店在大厅摆放名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心理漏洞。

我们可以通过各种活动,加大我们的促销效应,会引起不一样的效果。

除此之外,我们还可以利用公益活动、节假日以各种店庆促销,这些无疑会为营销锦绣添花。

这个促销合集就说到这里,想要完整版的伙伴们,赶紧关注行知牛公众号吧,还有诸多免费福利等你拿!

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