实体店引流型促销礼品的操作方法,让你的引流更有效,收益翻倍


引流型促销礼品,如果用好了,效果是非常明显的。但如果不会用,就会吃力不讨好,不但起不到效果,反而会连礼品都亏掉。

我们来看看大家常用的引流型促销礼品的方法:印刷一大堆宣传单,传单上写着,到店送某某礼品。然后派几个人到街边或者人流量大的地方派发。结果发现,来的人都是过来占便宜的,领了礼品就走,产生不了交易。


这就是典型的没有设计好流程。

那么,这个流程里,有哪些是做得不到位的呢?

一是在街边或者人流量大的地方派发宣传单,目标客户不精准,派10000张宣传单,可能都没有1000个有消费欲望的目标客户,造成了9成投入的浪费;

二是因为没有定发目标客户群体,所以宣传单上的礼品设计也没有针对性的设计,礼品吸引力不大;

三是客户进店后,没有设计好成交流程及话术,不能产生交易。

那我们来看看,正确的引流型促销礼品的流程是怎么做的:

1、确定主题及预算

做引流前,我们得要先确定,我们的引流主题是什么,预算有多少。比如说,餐饮店新店开业,希望有很多的客户进店,带动人气,计划投入1500元宣传费用。

2、确定目标客户

店铺客单价大概是50元,目标客户群体定位为附近写字楼的白领。

3、设置一个“带勾的鱼饵”

对于白领来说,鲜榨饮料是一个很不错的礼品。市面上一扎鲜榨饮料是38元,但成本只需要10块。计划1500元的宣传预算,相当于可以送150份。

设计一张PVC邀请卡,卡上注明持卡到店免费送饮1扎鲜榨饮料,仅限持卡的贵宾客户。再根据要送的饮料,写一段文案,说明这个饮料有什么好处,比如说美容,护肤,养肝或者补充维生素C等。

这个引流型促销礼品,本身就是自带勾的鱼饵,因为只要客户是附近的白领,1扎饮料1个人喝不完,一般都会邀请身边的朋友一起过来。这样的话,一般就不会喝完饮料就走,会进行一定的消费。所以这个促销礼品本身就是自带鱼饵。

这个引流型促销礼品还有一个更重要的功能就是,来了才需要投入成本,不来是不需要投入成本的。比起现在常见的引流方法,不管有没有效果都要投入成本要好得多。


4、到目标客户聚集的地方撒饵

既然目标客户是定在附近写字楼的白领,目标聚集地就是附近的写字楼。

但是,我们不要采用街边派传单的这种方式去发,这样他们就不会重视,可能随手就扔了。所以我们得要借力。

可以找到写字楼的物业,跟他们的负责人说:“我们新店开业,为了宣传我们店,我们准备给客户免费体验我们店的产品和服务。所以印了一批邀请卡,凡到店的客户都送1扎鲜榨饮料。你们平时收这栋楼里面各个公司的管理费,但应该很少送东西给他们吧,你可以把这个邀请卡送给他们的负责人,跟他们说这是你们购买了送给他们的,感谢他们平时的配合。这样,你们可以不用钱就做了一个人情,以后管理起来更方便。我们也可以宣传自己。另外,凡持卡到店的客户,他们当天消费的20%作为提成给到你们。”

一个写字楼几十家公司,两三个写字楼就够150份了。当然,有的物业可能不愿意送,这也没关系,找愿意配合的物业就可以了。

5、引导成交

客户过来了,不能傻傻的等着,要引导客户消费。

服务员可以跟客户说,今天我们店开业,为感谢客户的支持,到店都可以送一个价值XX元的招牌菜。送多少个菜以及送什么菜,可以根据客户人数而定,但送的菜,一定要是不够他们一桌吃的。

你想想,换了你自己,如果你得到一个邀请卡,到店就送价值38元的鲜榨饮料,这个店又离你不远,是不是就会有欲望到店看看?而且送的饮料有点多,自己一个喝不完,是不是就顺便叫两三个朋友一起去了?

当你们到店了,听到服务员说持邀请卡的客户可以得到一个极大的优惠,送一个招牌菜,是不是更惊喜了?反正也是要吃饭的,是不是很大可能就顺便在这里吃了?但送的菜不够吃啊,怎么办呢?是不是就会多点几个菜?

这样一操作,是不是就可以顺理成章的把引流和成交都打造好了?

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