促销礼品的设计是个技术活,必须具备以下三个点才是好的促销礼品


礼品促销虽然是个非常厉害的促销方法,但是,也不是随便一个礼品,就能达到很理想的促销效果,在真正使用礼品促销策略之前,我们首先要知道,什么样的礼品才是合适的礼品,有效的设计礼品,是礼品促销成功的前提条件。

那么,什么样的礼品才更容易达到促销的效果呢?根据市场上反映出来的情况,好的礼品,必须具备以下三个方面的特征:

1、低成本

低成本很容易理解。就是礼品的成本不能太高,否则会影响利润空间。但是,低成本是相对的,不是简单的便宜就行。

比如说,送100元的礼品出去可以赚回1000元,这个100元的礼品虽然看起来不便宜,但相对于利润来说,是非常便宜的。

所以,低成本不能简单的理解成便宜,而应该理解成低投入高产出。


2、高价值

高价值,意思是我们送的促销礼品,应该是对客户很有价值的。如果价值不大,客户的兴趣也不大,送了效果也不大。

顾客也不是笨蛋,他们会识别你的礼品,对他们有没有作用,他们只愿意接受对他们有价值的礼品。比如说,你送他们一个你自己自己都卖不出去的库存货,这样的礼品,对促销就没有太大的作用。

另外,礼品要对得起产品的价值。极端点说,人家花几千块钱在你这买个电动车,你送人家一双价值几块钱的袜子,这样的促销礼品,是没有任何的吸引力的,必然会导致成交率的下降。

当然了,礼品也是需要塑造价值的,相同一个礼品,比如说一套青花瓷碗,你如果只是简单说送你一套青花瓷碗,人家就感受不到价值,觉得跟市场上1块钱一个的碗没什么区别。但如果你从造型、图案、壁厚薄、色差等工艺以及历史等各方面来说明这套碗跟市场上1块钱一套的碗不一样的地方,这套碗的身份瞬间就不一样,看起来就有价值得多。

具体如何塑造促销礼品的价值,后面会有讲到,这里就先不做详细的说明。


3、相关联

我们如果有留意很多商家在做礼品促销时,送的礼品都跟主销售产品没有任何关联,激不起顾客的购买欲望。用极端一点的比喻:买汽车送丝袜,买房子送拖鞋……

这样的促销礼品,效果能好才怪。

如果你买汽车,送全车打蜡若干次,或者工时费若干元,买房子的,送个装修设计,或者送个电器啥 的,这样的效果就会好得多。

而且,我们后面会讲到,礼品促销时,有一种礼品是引流型的促销礼品。这种礼品的目的是要把目标客户吸引过来。如果我们送的东西本身都没有相关性,吸引过来的,可能就不是我们的目标客户,这样吸引再多的客户过来,也很难成交。

至于具体如何设计促销礼品,在后面的章节都会详细讲到,大家继续关注就可以了。

工艺品

高端商务礼品,随手礼国宝大熊猫碎钞摆件

2020-11-4 11:21:23

工艺品

我承认!这是一篇促销展业赠送礼品最全实务技巧文章!

2020-11-5 17:14:44

0 条回复 A文章作者 M管理员
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