如何摸清收礼者的定位需求

【礼友家】未来的市场或许会出现比当下市场更好的礼品营销方式,不过当下还属礼品市场比较受欢迎,也就是以促销礼品、收藏礼品等为主的广式占据着市场的主导地位。

  •   【礼友家】礼品是文明的发展产物,也是人品的延续,通过礼品我们可以感化别人,抚慰他人,激励他人,可以取得权益,获得受益,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负,同时受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质,在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

      

      在个体与集体,集体与集体之间,礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面,礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂,增进彼此的了解和友谊。

      

      据不完全统计,我国每年仅礼品团购市场增长率在20%以上,仅在2007年礼品(含给类礼品和礼品形式才产品)销售额已5500亿元以上,尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处,并为之付出了努力,但是,许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。

      

      目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产,其产品混乱,成本高,质量差,无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

      

      礼品市场分为两个层面,一为纯粹的礼品市场,如精美工艺品,国宾礼品(漆线雕)和藏品,其产品本身使用价值不大,欣赏好艺术价值很高,天生的适合做礼物的产品,叫“天然礼品”;还有就是本身具有一定使用价值,可以独立作为一般产品形式存在,同时也可以市场定位为礼品的产品,该类产品非常适合馈赠他人,叫“定位型礼品”,如促销礼品,会议礼品,商务礼品等,广义而言,具有一定价值的产品都可在适当情况下,都可作为礼品的形式而存在。

      

      礼品企业,也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业,目前多数日用品企业和食品企业常常在普通产品经营的同时,大力开发礼品市场,出现不同形式,针对不同节日的“礼品装”产品,紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。

      

      如脑白金就是典型的定位礼品型产品,还有很多保健品都是主打礼品市场的,礼品市场的销售额是平时销售的5-10倍以上,甚至占据年度销售的60%以上,由此可见,礼品市场的巨大足以让更多的日用型产品制造企业垂涎三尺,礼品销售,渐渐成为企业突围市场的新途径、新工具、新的红海市场里的蓝海营销攻略。

      

      由此可以看出,礼品的营销包括许多方面,它存在的形成也是多种多样的,未来的市场或许会出现比当下市场更好的礼品营销方式,不过当下还属礼品市场比较受欢迎,也就是以促销礼品、收藏礼品等为主的广式占据着市场的主导地位。

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