假日礼品方案需换一种思维

【礼友家】为了消化库存,企业或疯狂打折促销,或用电商平台清理库存,也有通过批发渠道来缓解压力,但在疯狂打折带来短期销售高峰的背后,其边际效应却在递减,并且很容易损害品牌形象。

  •   【礼友家】为了消化库存,企业或疯狂打折促销,或用电商平台清理库存,也有通过批发渠道来缓解压力,但在疯狂打折带来短期销售高峰的背后,其边际效应却在递减,并且很容易损害品牌形象。

      

      骤然降价,产品质量便会受到质疑,消费者也一定不会买账,反而有可能将品牌的诚信度降低,某礼品行业专家认为,在礼品市场的竞争中,二三线品牌要认清自身定位的目标人群,不能轻易跟风降价,要保质又保价,“确实需要调价的时候,对调价时间、调价范围、调价区域都要有一个明确的价格梯度,减少消费者的流失。”他说。

      

      某工艺礼品负责人张先生分析,未来礼品市场“80后”是主力军,他们很时尚,很有个性,为了抓住这部分人群的需求,我们推出了个性化的礼品定制服务来迎合他们的需求,客户需要某种产品,首先作出的决定是选择接受哪一家企业的服务,一旦服务打动了客户,就打响了企业的品牌,做好服务是企业最宝贵的一笔财富。

      

      针对“节日营销的核心就是价格战”这一说法,张先生认为,节日营销并不是要做价格战,产品制胜的关键是质量而不是它本身的价格,他说:“单靠价格战的话,企业要生存下来是不容易的,在合理的利润空间内,一再进行打折促销是毫无意义的。”

      

      “做好假日营销需要换一种创新方式来回报顾客。”他说,“假如消费者购买1000元的产品,企业赠送给他100元的服务,但是购买产品的消费者不能够亲自过来体验,他就会转送给朋友及亲戚,消费者自己也许没有办法享用,但是可以做个顺水人情,何乐而不为?

      

      价格也好,享受也罢,消费者追求的是一种心情,礼品企业要站在消费者的角度去思考问题,降价是礼品行业竞争中比较低端的手段,高端的方式是提高产品的性价比,假日营销解决方案,礼品企业需要转换一种思维,一方面要不断提高产品本身的质量和价值,另一方面要不断提高产品的附加值,让礼品促销从低端的价格之争中解脱出来,将更能提高礼品公司的市场竞争力。

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