如何算好礼品促销方案成本账

【礼友家】控制促销礼品成本是影响促销成功的重要因素,只有清楚的核算才能有效的控制促销礼品成本,从而保证销售利润的实现。

  •   【礼友家】企业从重视渠道到重视终端,再到重视消费者,企业的营销正在走向成熟,营销的核心是一场心理战,促销礼品是营销心理战的一种武器,是产品与消费者沟通的桥梁。

      控制促销礼品成本是影响促销成功的重要因素,只有清楚的核算才能有效的控制促销礼品成本,从而保证销售利润的实现。

      

      1、单一促销礼品的费用作为单一产品成本的一部分

      

      买一赠一促销活动,假设产品原材料成本、经营管理成本,活动推广成本、人员工资成本、物流仓储成本及其他成本,总计占产品出厂成本的60%,那么促销品就应该在5%―10%,以保证每个产品仍有25―30%的合理利润空间。

      

      这种方式比较安全,只要消化掉与促销礼品数量相对应的产品,那么就消化了促销礼品成本。

      

      2、促销礼品的总费用作为促销活动目标销售额的一部分

      

      抽奖促销活动,假设某一品牌在春节期间,同时在某一城市的多个商场超市进行抽奖,奖品包括电视机、VCD、电熨斗等,促销品费用接近十万,整个活动的销售目标是200万,促销礼品费用占目标销售额的5%,算上促销活动场地费、促销物料、人员工资等费用,如果该活动不能达到100万就会亏损。

      

      这种方式风险比较大,促销品的费用比例是根据销售额变化的,只有达到预期销量才能消化促销礼品的成本。

      

      3、促销礼品的成本费用作为市场费用的一部分。

      

      这种情况促销礼品主要运用于品牌宣传或新产品试用等活动中,例如免费试用装的派发,促销礼品费用作为新产品推广费用中的一部分。

      

      这种方式没有直接与产品销售挂钩,更容易造成企业的浪费,因此,按照计划将促销礼品有效的发放到目标人群,从而达到品牌宣传目的极为重要。

      

      最后,企业每一次做促销活动时,必须充分的做好促销策划方案,把握市场的方向,抓住消费者的心理,这样促销礼品才能最大的发挥它的价值和作用,也就能更好的控制促销礼品的成本。

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