想搞好客户关系,送客户什么礼品好?

想搞好客户关系,送客户什么礼品好?

送客户急需的东西

就礼物的质量而言,它的价值不是以金钱的多少来衡量,而是以礼物的本身的意义来体现的。你选择的礼物最好是让客户一眼就看出你是花了心思、投其所好的,而不是随便拎点东西敷衍了事。最好的礼物是根据客户的需要选择的,特别是那种客户最急需的东西。

送客户想要的,但一般不会自己掏钱买的东西

客户喜欢某物品,或者已经拥有了同类物品,但对于同类更高档次物品其实很向往,但又觉得其实没必要去买,也不会掏自己的钱去购买。这种东西送给客户,会让他感觉很解渴。一般所谓的名牌和奢侈品之类的都在这个范畴。

送客户想要的,但买起来不方便的东西

有些东西,价值也不一定很大,但缺少了就会对客户生活或工作带来不方便,客户买起来需要花很多时间和精力去寻找,这样的礼品,能够为客户解决当前的问题,是最好的礼物。

礼品选择要体现出对客户身体上的关怀

客户的健康绝对是永远不过时的送礼主题,尤其是在其有病痛或者受伤的时候。

礼品选择要体现出对客户精神上的关怀

送礼是表达情感的一种生动的方式。人们对礼品的渴求,也是对赞同、友谊、理解和爱情的渴求,包括满足客户的爱好兴趣的礼物。

送给客户关心的人比送给他自己效果更好

每个人都有自己非常关心的人,比如父母特别在意自己的子女,重义气的人特别在乎自己的朋友,女性在意自己的丈夫。如果我们可以为客户在意的人提供雪中送炭的帮助,效果往往比给客户送礼更好。

礼品价值要根据项目推进阶段而调整

根据项目不同的阶段,要送不同价值的礼物,才会收到最好的效果。不分时机场合的乱送,非但成不了事,有可能还会坏事。

其实送礼只是做好客户关系的一个手段而已,而做好客户关系只是你赢得客户信任进而赢得最终项目胜利的一个最基础前提。搞好了客户关系,剩下的路还有很长,这个时候你就要展现自身内在的价值来征服客户了。

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