怎样成为一名合格的礼品公司业务员

本文主要以业务员跟进和话术上面的一些帮助,如果你有更好的方式也可以在评论区留言,学会分享,学会成长。
由于今年的疫情,目前已经来到了6月份了,一年当中已经过半,你工厂的业绩还好吗?是不是有的行业赚的盆满钵满呢?还是说,店铺一点起色也没有,更不要说客户和成交了。
针对一点起色也没有的商友们,希望你们不要灰心,找找原因,看看是流量的问题,还是市场的问题或者是业务的问题?
做的比较好的商家,那么我们在业务上是否针对每日的询盘有做一个表格并且记录客户信息,跟进,运维?
今天主要来讲讲,如何在1688平台正确接单,接单后你的业务员该干什么?
店主们,如果你询盘自认为OK的话,那么你的业务员有没有给你登记客户信息呢?还有就是你的业务员有没有给你带来返单呢?希望做的好的店主们,继续挖掘,提高返单率哦。
那么针对我们一天只有3-4个咨询客户的店主们,此时肯定会说,也就3-4个询盘,怎么去跟进,每天都没什么客户,其实我想说下,首先1688平台客户是需要积累的。例如:1天3-4个询盘,那么6天是不是有18个客户,18个客户,作为店主你能成交几个呢?另外除了等待客户,是否有主动出击寻找客户?所以在这里不管你是老板还是运营甚至是管理团队的,那么请跟你的业务员说,客户永远不是等待,而是去寻找和挖掘。
阿凯我本人也是一个从事运营工作的实操,手上目前也是操作了6家店铺,有百货,女装,男装,玩具,汽车用品,工艺品相关类目的店铺,但是针对每一个店铺的店主以及客服人员,每天晚上都会交流一次,当天的询盘情况,以及老客户跟进方式,如何跟进,遇到不同客户的需求怎么去攻克,其实你说有什么方式?然而并没有,只有一个态度。那就是责任和赚钱。
就在前几天,男装的一个客服跟我说了下,他说阿凯,前几天我们成交了一个3万多的客户。是客户返单过来的,之前只是拿了一件样品,另外就是我们跟进比较用心,所以客户下了一个3万元的单,我说那不错哦。挺好的。
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我也就简单的回复了一句,继续挖掘客户。如果你觉得当天询盘少,那么主动出击寻找客户。
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虽然比不上久经沙场的礼品业务员,但是阿凯还是希望作为礼品业务员,需要你拥有责任和技巧。客户也许各种各样,但是你的辛苦和你的付出,客户也会予以回报给你的。
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