电商型企业团购挤占礼品团购三大客户群

礼品团购三大客户群如下:①福利性团购客户,主要是本单位职工采购礼品作为过年过节的福利。该类产品主要集中在生活用品上。客户主要集中在:政府机构、事业单位、大中型企业。

注意,这一条稍后有对比。

此外就是②商务馈赠型,③销售促销型。

但是这里有一个针对第一条的变化,可以归类在“福利性团购客户”里面,但是需求和企业特性又完全不一样。所以我们不妨干脆把它拿出来,依据行业特色单独算“电商企业团购”。

而电商企业团购往往是包括包括员工福利,也包含商务馈赠以及销售促销。

但往细了说,差别还是不小的。比如销售促销,作为电商公司基本上还是走电商渠道,无论是商铺形式的电商还是平台性质的电商,促销层面的赠品不会走礼品公司。大家都“明戏”,跑量促销的常规赠品还是走某宝某多多来的划算。此外就是行业合作,平台挤压商户底价供应但是给予流量支持,而联合Logo也使得商家乐于与平台合作。这里不做过多解读了。

商务馈赠的部分,电商和传统行业其实差别不大:送礼,不过整体来讲,电商领域的常规馈赠基本是储值卡或者带有自己公司Logo的物品——这部分,一般也不会落在礼品公司。有点实力的电商都是直接和厂家玩的;中端的馈赠则是比较新奇特的工艺品;高端的则是回归到高价值譬如金饰类。

是的,电商型企业团购几乎占全了福利性团购、商务型馈赠和销售促销型,但是后两项基本不大和礼品行业交集。

但是,福利团购,电商——也是走的礼品行业,且,和传统的集中于生活用品上的企业需求不同。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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