老业务员的2个送礼小案例!

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礼物是送礼者向受礼者传递信息、情感、意愿的一种载体!


故事一

几年前,某集团客户一把手调走了,新来一个领导!但之前的招标流程没有走完。

怎么办?只有重新做关系!

虽然素未谋面、不知道客户的任何喜好,但新官上任,庆贺是少不了的!

具体怎么做呢?

思维开始聚焦到送什么礼物用来表示祝贺

升职是好事,但贵的礼物一是送不起,二来客户不会收!

既然礼物是送礼者向受礼者传递情感的载体。

那什么礼物可以表示我对客户的祝贺,以及希望客户越走越好的意愿呢?

关键还得便宜!

在度娘上找来找去,突然“节节高”这个词,出现了!

顺着继续搜“节节高”!出现“中国老百姓把对美好生活的期望形容成——芝麻开花节节高!”

咱们的意愿,可以通过“节节高”这种花,完美的诠释了!

买了一盆英姿飒爽的节节高,打听到他什么时候到任。

哥们计划一定要赶在他第一天且第一时间收到我的礼物!

客户到任那天,我就早早在他楼道蹲守,看到开门,第一个去敲门

把礼物送上,并做了自我介绍,说了几句“祝领导高升,愿领导像节节高一样,步步高升,财源光进的话”就出门了。

效果果真不错。第一次就给客户留下了一个好印象。真没见几个业务员送客户这个的。

后面去拜访,看到客户把它养的很好。

当然和客户接触起来,就方便许多了!


故事二

说实话,鄙人长得也就比马大仙帅一点点,早年还略带书生气,漂亮话难以出口

遇到中年的女客户,真是没招

但怕什么他就真来什么

某股份公司客户采购部长是客户公司老板的姐姐

中年妇女、有钱,大权在握!几次拜访,都是简单被打发!

想把东西卖进去,硬着头皮也得上!

送点小礼物,是当下获得这个客户些许好感的唯一办法了

但送礼一怕客户拒绝二怕客户不喜欢,留不下啥好的印象

刚接触的陌生客户,咱也不方便打听她喜欢什么

就算打听到喜欢什么,送过去,如果客户多心,她会想我怎么知道的?谁说的?有什么猫腻?客户难免出现不爽的感觉!

这样弄巧成拙,就得不偿失了!

而水果却是一个非常大众的礼品

并且也有许多话术做包装

比如送苹果,代表平平安安,也可以告诉客户“每日一苹果,医生远离我”等这些顺口溜!

芒果代表青春永驻,光芒万丈!

橙子代表心想事成!

这些好听的话,咱们一搜一大把!

说不出来就写,送不出去,就快递!

方便客户收礼,也就是方便我们送礼!

想好以后,说干就干

在淘宝找好评最多的,价格稍贵且是顺丰包邮10多个一箱的苹果

要求店家手写一两句咱们编好的祝福语

看到快递正在派送中的时候,给客户发一条短信

“XX部长,我给您寄了一箱苹果,是我大学同学自己家种的,他刚开了个淘宝店,您和您办公室的同事分分,一起沾沾彩头。

大家吃了觉着好就帮忙推荐推荐哈,谢谢了。”

这样的话一出去,客户不好拒绝,效果杠杠的!

为什么选10多个一箱的呢?这样咱们可以加大送礼的频次!

预计客户吃完了,咱可以依葫芦画瓢,继续送!关键是要用心!

总共送了10次不到,这部长对我很好,打心底的好

业务上对我很照顾,当然也离不开我一直的用心服务和公司的支持!

从这两则故事里您学到东西了吗?

如果需要更多的送礼小妙招,欢迎与熙攘哥交流!

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