俗话说，男怕找错行，女怕嫁错郎，活动要成功爆场，引爆客源，活动礼品选对很重要
实体门店运营管理
马上进入4月份了，我想很多商家都已经着手准备五一的活动了，活动礼品选的好，会起到意想不到的结果，那我们今天就分享下如何进行活动礼品选购。
爆场活动，是每个老板的梦想
实体店的活动设计逻辑永远都逃不开引流、成交、复购以及裂变这个环节，不论是通过线上营销工具还是线上活动，都避免不开这个环节。那我们今天就一次说下各个环节礼品配备的逻辑。
一、引流礼品。
引流的目的是扩大人流量或者拉升进店的人数，引流不一定非要有礼品，但有礼品更好。
1、引流礼品的第一个特点就是用量大，那就意味着引流礼品的价格不宜太高；
2、引流礼品的第二个特点是礼品用途一定要有普惠性，就是大家都可能用得到这个产品；
3、引流礼品的第三个特点是要有社会传播价值或者网红属性，这样才能起到更好的传播作用；
车展的车模，就是很好的引流，只是不能送你
二、成交礼品。
成交礼品，目的是为了成交前的临门一脚。
1、实用性是成交礼品的第一个特点，送的产品一定要有价值，换句话说最好是客群的刚需产品，比如说母婴店送电动车、电饼铛；
2、成交礼品的第二个特点是高性价比的品牌产品，你想下，同样的客单价，送客户美的烤箱和不知名的烤箱，哪个成交的诱惑力更大？
3、最好有第三方比价。让客户觉得占便宜永远是成交的底层逻辑，试想，客户消费满1999你送客户一个京东标价1999的产品，客户什么感觉？是不是觉得买的产品几乎没花钱？
4、最好还要有完善的售后。礼品的质量和门店的口碑成正关联，如果你送客户的礼品第二天就坏了，客户会怨生产礼品的厂家吗？显然不会，肯定会怨到你头上。
砸金蛋属于典型的成交礼品
三、复购/锁客礼品。
复购/锁客礼品，就是通过礼品刺激锁定顾客未来一段时间的购买力。
1、大件产品。高性价比的大件礼品比如说液晶电视，是锁定客户未来购买力的有手段，通过活动设计，在成交环节植入复购/锁客方案，可以有效提升复购率；
2、刚需产品。人性就是这样，人永远都想不努力得到自己需要的东西；
3、品牌产品。
4、服务/权益升级。
四、裂变礼品。
裂变是门店开发新会员成本最低的手段，有熟人关系的背书，裂变产生的会员成交率更高。
1、实际的利益回报；
2、权益/服务/待遇的升级；
3、其他有价值的回报；
活动礼品跟活动效果有很大关系，一个好的活动案必须具备2个要素，一个是锁客一个是倍增裂变如西安圣达日化推出的这个以84洗衣液为引流礼品的方案：99元送一年大袋84洗衣液不花钱，再奖99元现金，月拓客倍增裂变1000+
99元送一年价值25元的84大袋洗衣液不花钱〈锁定）顾客一年到店，创造一年24次的成交机会，再奖99元现金（裂变倍增），一个顾客倍增裂变6个精准顾客，从而引爆客源，月拓客1000+，实现店里不缺客。
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