引流礼品选得好,爆场活动人多跑不了

俗话说,男怕找错行,女怕嫁错郎,活动要成功爆场,引爆客源,活动礼品选对很重要

实体门店运营管理







马上进入4月份了,我想很多商家都已经着手准备五一的活动了,活动礼品选的好,会起到意想不到的结果,那我们今天就分享下如何进行活动礼品选购。

爆场活动,是每个老板的梦想

实体店的活动设计逻辑永远都逃不开引流、成交、复购以及裂变这个环节,不论是通过线上营销工具还是线上活动,都避免不开这个环节。那我们今天就一次说下各个环节礼品配备的逻辑。

一、引流礼品。

引流的目的是扩大人流量或者拉升进店的人数,引流不一定非要有礼品,但有礼品更好。

1、引流礼品的第一个特点就是用量大,那就意味着引流礼品的价格不宜太高;

2、引流礼品的第二个特点是礼品用途一定要有普惠性,就是大家都可能用得到这个产品;

3、引流礼品的第三个特点是要有社会传播价值或者网红属性,这样才能起到更好的传播作用;

车展的车模,就是很好的引流,只是不能送你

二、成交礼品。

成交礼品,目的是为了成交前的临门一脚。

1、实用性是成交礼品的第一个特点,送的产品一定要有价值,换句话说最好是客群的刚需产品,比如说母婴店送电动车、电饼铛

2、成交礼品的第二个特点是高性价比的品牌产品,你想下,同样的客单价,送客户美的烤箱和不知名的烤箱,哪个成交的诱惑力更大?

3、最好有第三方比价。让客户觉得占便宜永远是成交的底层逻辑,试想,客户消费满1999你送客户一个京东标价1999的产品,客户什么感觉?是不是觉得买的产品几乎没花钱?

4、最好还要有完善的售后。礼品的质量和门店的口碑成正关联,如果你送客户的礼品第二天就坏了,客户会怨生产礼品的厂家吗?显然不会,肯定会怨到你头上。

砸金蛋属于典型的成交礼品

三、复购/锁客礼品。

复购/锁客礼品,就是通过礼品刺激锁定顾客未来一段时间的购买力。

1、大件产品。高性价比的大件礼品比如说液晶电视,是锁定客户未来购买力的有手段,通过活动设计,在成交环节植入复购/锁客方案,可以有效提升复购率;

2、刚需产品。人性就是这样,人永远都想不努力得到自己需要的东西;

3、品牌产品。

4、服务/权益升级。

四、裂变礼品。

裂变是门店开发新会员成本最低的手段,有熟人关系的背书,裂变产生的会员成交率更高。

1、实际的利益回报;

2、权益/服务/待遇的升级;

3、其他有价值的回报;

活动礼品跟活动效果有很大关系,一个好的活动案必须具备2个要素,一个是锁客一个是倍增裂变如西安圣达日化推出的这个以84洗衣液为引流礼品的方案:99元送一年大袋84洗衣液不花钱,再奖99元现金,月拓客倍增裂变1000+

99元送一年价值25元84大袋洗衣液不花钱〈锁定)顾客一年到店,创造一年24次的成交机会,再奖99元现金(裂变倍增),一个顾客倍增裂6个精准顾客,从而引爆客源,月拓客1000+,实现店里不缺客。

如需了解更多实操详情,请关注微信详谈。

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