闷声发大财的礼品卡册公司

目前服务B端的礼品公司主要有3种类型。

一个是直接赠送实体商品,比如企业逢年过节时发放给员工的米、面、粮、油。

第二种是企业员工收到预付卡后,登陆礼品电商的自有平台,购买心仪的商品。

最后一种则是礼品卡册公司。在这种模式下,企业员工收到的不再是预付卡,而是一本小册子,上面印有20款左右的商品。员工可以从中挑选一款商品(通常只能是一款),并通过微信、电话等方式下单。

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礼品册(非A君就职公司)

A君目前就任职于一家礼品卡册企业。他的公司并不直接对接企业客户,而是通过礼品公司接触到他们。这是大部分卡册公司的模式,原因是企业客户数量众多,想要直接覆盖成本较高,礼品公司因此成为了他们获客的主要渠道。

从产业链角度,卡册公司位于上游,主要负责选品、卡片制作和给终端客户发货。礼品公司则是一个分销商角色,从卡册公司购入礼品卡后,再将卡册倒卖给想要给员工发福利的企业。

表面看,卡册公司的收入来自进货和出货的价差,但实际上,终端用户的低兑换率才是利润的最大来源。这几乎成了行业内不能说的秘密。

“光靠商品价差根本不足以覆盖卡册制作和快递成本。终端客户的不兑换率才是这个行业生存下来的主要原因。一本卡册的兑换期通常有一年时间,总会有一些用户忘记兑换。”A君说。

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