母亲节礼品电商行业分析

作者: 魔镜市场情bao 来源: 魔镜市场 2019-05-11 19:32

5月12日是母亲节(Mother’s Day),这是一个感谢母亲的节日,母亲们在这一天通常会收到礼物。我们随手一搜就发现,大家都在为母亲节送什么礼物而发愁,知乎上“你送过最棒的母亲节礼物是什么?”这一话题也登上了热榜,引起网友的广泛讨论。


据报道,国外的网友也有同样的烦恼和需求。根据美国全国零售联合会(NRF)和Prosper Insights&Analytics在2018年发布的年度调查,国外85%的消费者打算庆祝这个节日,人均消费为196美元,总花费为250亿美元同比增长8%。25岁到34岁的消费者在母亲节上的花费偏高,年轻的消费者则会利用网购的方式为妈妈挑选礼物。

那么中国线上母亲节礼物有哪些类目呢?它们销售趋势如何?又有哪些典型商品呢?

本文选择淘宝、天猫平台上2018年5月份和2019年4月份的销售数据,从中筛选出标题中含有“母亲”的商品进行分析,希望对经营母亲节礼品的电商商家和送礼物给妈妈的读者有所启发。

首先按照类目分组,计算适合给母亲送礼的每个类目的销售额和增长率,并按照2019年4月的销售额降序排列,结果如下表所示。可以发现2019年4月份,标题中有“母亲”的商品销售额为3.24亿元,同比增长28%。看来针对母亲的线上产品销售规模在不断扩大,越来越多的人选择在母亲节给母亲赠送礼物。


数据显示,送给妈妈的商品,销售额排名前十的类目是创意礼品、中老年女装、其它首饰、鲜花速递、面部护理套装、手镯、低帮鞋、颈饰、项链和女士包袋,看来这些是母亲节礼物的首选~


而增长率排名前十的类目是面部护理套装、其它首饰、低帮鞋、贺卡/卡片、创意礼品、面部精华、大码女装、零食/坚果/特产中的牛肉类、摆件和围巾/丝巾/披肩。这些类目非常有潜力,而且不落俗套,也是送妈妈的重点选择~

下图显示了各类目的销售额和增长率,我们发现销售额TOP10的类目,增长率大多都很强势。而在末端的一些类目,比如贺卡/卡片、面部精华、围巾/丝巾/披肩、摆件、干花、大码女装等,虽然销售规模不大,但保持一定的增长趋势,未来可能会改变市场格局。


接下来选择一些类目,看看这些类目都有哪些商品。

创意礼品

销售额最高的母亲节礼物是创意礼品,4月份销售额达到1.4亿元,增长率为253.67%。下面列举了几个销售额较高的创意礼品:


饰品/首饰

“饰品/流行首饰/时尚饰品新”中的“其他首饰”,在母亲节礼物中销售额和增长率都位居前列,4月份销售额0.28亿元,增长率634.88%。看来珠宝首饰几乎已经是母亲节的刚需了,首饰非常适合送妈妈做礼物,日常佩戴不用太复杂的样式就很好看。下面是母亲节礼物中销售额较高的几款首饰:


面部护理套装

母亲们的心思都放在孩子身上,很容易疏忽打理自己的肌肤,所以母亲节送护肤品给妈妈也是一个很不错的选择。4月份商品标题中含有“母亲”的面部护理套装销售额0.16亿元,同比增长652.44%,而母亲节正是各大护肤品品牌的营销热点。下面列举了销售额排名靠前的几款商品:


其他类目

除了以上商品,低帮鞋、丝巾、永生花也是商品标题中含有“母亲”的热门类目,其中针对母亲的低帮鞋在4月份销售额892万元,同比增长337.62%;针对母亲的永生花在4月份销售额733万,同比增长率80%;针对母亲的丝巾4月份销售额84万元,同比增长130.23%。


其实,无论送什么礼物,我们要懂得,陪伴才是最好的爱。今年三月,日本“乐天Insight”网站做了一项调查,统计母亲节时妈妈们希望收到的礼物排名,结果出人意料。“对母亲说些感谢的话”以29.2%的票数排在第一,其次是“陪母亲共进一餐”,占26.7%;而原本作为母亲节传统的“花卉”,仅得到25.5%的票数,跌至第三名。

所以,可能妈妈们更想收到的,是孩子们的感谢与陪伴。

生活需要仪式感,更需要一份爱的小惊喜~在母亲节即将到来之际,我们祝愿全天下所有的母亲身体健康,永远年轻!

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