礼品行业的现状

1什么是礼品行业?

我们把礼品行业的现状划分为五个板块,即:需求现状、竞争现状、行业现状、环境现状、企业现状。

需求现状—只所以把需求现状排在第一位,是因为容量决定空间。那么目前中国市场对礼品的需求到底有多大呢?

个体需求

个体对礼品的需求主要分为三大块:节日礼品、庆贺礼品、探访礼品。就需求主体来说,又可细分为个人需求与家庭需求。

个人需求

这里的个人,特指既有礼品需求又有购买力和购买决策的个体,我们大致以年龄为限做一个划分,即在18岁~60岁之间者。这部分人群约为5.4亿。通过大量调查得出,这部分人群平均每人每年购礼的次数约为10次,每次购礼的平均金额约为65元左右。据此计算,个人礼品的年需求总额约为3500多亿元,计算公式如下:

基数(5.4亿)×频次(10)×金额(65元)=个人需求总额(3510亿元)

家庭需求

鉴于城市家庭与农村家庭购买力的差别,我们把家庭细分为城市家庭与农村家庭。目前我国城市家庭约为2.1亿户,农村家庭约为1.9亿户。调研显示,城市家庭平均每户每年约有2次的购礼频次,每次花费约300元左右,总额约为1260亿元左右。而农村家庭的购礼频次约为2.5次,每次的平均金额约为60元左右,年总额约为285亿元左右。

城市家庭与农村家庭的礼品需求总额计算公式如下:

城市家庭基数(2.1亿)×频次(2)×金额(300)=城市家庭需求总额(1260亿元)

农村家庭基数(1.9亿)×频次(2.5)×金额(60)=农村家庭需求总额(285亿元)

从以上得出,个体礼品需求总量是5055亿元左右:3510亿元左右的个人礼品需求总量和1545亿元左右的家庭礼品需求总量之和。

团体需求

团体礼品的需求可细分为福利礼品需求、商务礼品需求和促销礼品需求。

福利礼品

目前我国的在职员工约为3.22亿,调查显示,这部分人平均每人每年收礼的频次约为2.3次,每次收礼的金额约为106元。按此计算,福利礼品每年的需求总量约为785亿元左右。计算公式如下:

收礼人数(3.22亿)×频次(2.3)×金额(106)=福利礼品需求总额(785亿元)

商务礼品

商务送礼的主体主要为企业、机关、团体,目前我国的企业、机关、团体等约有0.2亿,通过调研发现,商务送礼的平均频次约为每年每人20次,每次的送礼金额约为236元。按此计算,商务礼品的年总需求量约为944亿元左右。其计算公式如下:

采购单位数(0.2亿)×人次(20)×金额(236)=商务礼品需求总量(944亿)

促销礼品

据国家统计局统计数据,2011年我国社会消费品零售总额为18.12万亿元。通常而言促销礼品的费用会占到社会零售总额的0.5%。以18万亿计,每年我国的促销礼品需求总额约为900亿元左右。其计算公式如下:

消费品零售总额(18万亿)×0.005=促销礼品需求总量(900亿)

综上所述,团体礼品采购需求一年的总量约为2629亿元左右。

也就是说,我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右加团体需求总量2629亿元左右等于7684亿元左右,这实在是一个令人惊叹的数字。

竞争现状—在竞争激烈的商场,对一家企业来说,找到一个对的竞争对手比找到一个好的合作伙伴更重要。对礼品企业来说,首先要明白你的竞争对手究竟是谁。通常情况下,企业往往会把业内同行作为竞争对手,对礼品企业来说,真的如此吗?

对礼品供应商来说,你产能的竞争对手不在业内,而是业外同类产品的强手;你品牌的竞争对手也不在业内,而是业外同类产品的知名品牌;你研发的竞争对手同样是传统领域同类产品的实力企业。 对礼品流通商来说,你的竞争对手亦不是业内的礼品经销商,而是传统商超、网商、电视购物、团购等流通商。据不完全统计,商超每年的销售额是2.55万亿元;网商的年销售额是5131亿元;电视购物的年销售额是260亿元。为什么对礼品企业来说,竞争对手不在业内而在业外?这是由礼品的特殊性决定的——任何商品都可以成为礼品。

行业现状—礼品行业内目前有约3000家供应商,约20000家礼品服务商,其年销售总额约为500亿,主要服务的是团购客户,即主要满足团购客户商务礼品、福利礼品、促销礼品的需求。

上文我们提到,中国礼品市场的年需求量远超8000亿元,其中份额较少的团体采购需求总量亦达到3729亿元左右。也就是说,我们所谓的传统礼品企业,共同加起来在团购礼品需求份额中连1/7都不足。这就是我们礼品行业的现状。

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