周导商业资讯:毫不起眼的小礼品上的大生意

著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯说:可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。然而要提升创新能力首先要实现思维观念的创新,创新思维具有积极的求异性、系统的整体性和动态的灵活性,对企业竞争力、企业生命力、企业文化的巩固和发展都有着非常重要的推动作用。浙江云豹实业集团有限公司董事长黄山海对此感受颇深:“商人如果无法顺应时代的发展趋势,适时转变商业思维,那么迟早是要被市场淘汰的。”但是这句话知易行难,纵使是商界“老将”,黄山海也曾当局者迷。直到遇见周导,遇见全新的商业模式,他才找到新的方向。黄山海回忆当时的情景,微笑着说:“那一刻仿若醍醐灌顶,我突然感觉前路一片光明。”


心怀梦想,不畏远方

1991 年,年仅 16 岁的黄山海就背起行囊远走他乡,那时的他一腔热忱要凭借自己的能力闯出一片天地,事实证明,心怀梦想的人,终有所成。

湖北襄阳是他的第一站,也是他与礼品行业开始结缘的地方,时至今日,他从事礼品行业已有 28 个年头。而被问到在职业生涯中遇到的最大的挑战时,黄山海谦虚地说 :“我与公司是共同成长的关系,在经营过程中,我总是能看到自己有很多不足的地方,因此我一直在积极地提升自己的能力与格局,以期成为一个合格的管理者。”除了对自身有严格的要求,黄山海在人才管理方面也颇下了一番功夫,“起初,由于我性格比较直率,常常在与员工沟通时感到力不从心。但是经过不断地学习和在实践中积累的经验,我逐渐理解了一个企业家,必须要懂人性、通人心、知人欲才能带领好一个团队。”


拨云见日,豁然开朗

然而,最令黄山海苦恼的是对公司未来发展方向的规划,“我在这个行业也做了很多年,自认为对整个市场的行情和发展前景还是比较了解的,但是可能是当局者迷,我们习惯了一种发展模式之后,就不敢轻易尝试新的道路,导致公司整体发展难有突破。”正是这个时候,在机缘巧合之下,他去听了周导的课程,“听课的过程中我就逐渐打开思路,认识到一个企业如果不能灵活地转换思维,融入市场大环境,就无法获得进一步的发展,故步自封甚至会导致企业走向灭亡。”

意识到问题的严重性之后,黄山海主动向周导请教企业管理方面的一些问题,在周导的帮助下,浙江云豹实业集团有限公司于 2018 年底完成了一次企业升级。对已有资源进行优化的同时,还对公司整体业务做了拓展和延伸。“例如以培训为入口,增加商业服务;通过互联网结合线下门店,把门店连锁化形成千城万店。这些都是我们原来没有想过的方案,就像打开了新世界的大门,摆在我们眼前是更广阔的市场,更开放的平台。”这一次改变使浙江云豹实业集团有限公司从原来只有以礼品为主的业务板块升级为七个业务板块、十六个业务内容。“古人说:听君一席话胜读十年书,与周导的相识确实让我有这种感觉,仿若拨云见日一般,眼前一片豁然开朗。”黄山海这样说道,言辞间透露着激动之情。


创新升级,构建蓝图

虽然,黄山海专注做礼品行业28 年,但是在这个过程中,他和他的团队也在不断的探索和创新。最初,公司的主营业务包括三大板块,分别是印刷、礼品和标牌,黄山海对整个市场情况进行分析和判断之后,毅然决然地砍掉了另外两个业务,专心做礼品行业,这一举动使公司迅速在礼品行业占据了重要位置。

在业务方面的创新更是数不胜数。“专注做礼品行业之后,我们还自主开发了旅游区纪念品的业务,并且获得了不错的反响。”黄山海接着说道:“我们现在为了满足客户的需求,针对性地整理出五种解决方案:产品代购方案、产品推荐方案、产品开发方案、礼赠平台方案、全案策划方案,这也是我们独创的一种模式。”黄山海指出,他们会先分析客户所从事的行业,进而对行业赠品和客户本身进行分析,力求帮助客户找出最适合的方案。最重要的是他们会对做过的方案进行归档,收集反馈数据。“利用大数据进行点对点经典营销以求为顾客提供更适合更有效的方案是我们的初衷。”黄山海说。


说到企业未来的发展方向,黄山海指出,浙江仪邦礼文化发展有限公司有一个一百年攻克四个阶段的计划,第一个阶段是做礼赠解决方案的引领者,第二个阶段是创办礼文化商学院,第三个阶段是搭建礼文化垂直平台,第四个阶段是创建中国礼文化博物馆。而在这个基础上,浙江云豹实业集团有限公司针对性地提出制定了他们的四个发展阶段:“首先要做卓越的礼赠服务商,第二个阶段要做优质产品的智造者,第三个阶段要做科技全国贡献者,第四个阶段是要做健康利世推动者。”对于企业未来的发展,黄山海充满了信心,“除了要在业绩上有所突破,我们现在还要把对客户的服务做到最好,为社会做一点贡献。”

创新的根本意义在于勇敢突破企业的自身局限,革除不合时宜的发展模式,在现有的条件下,创造更多适应市场需要的新体制、新举措,走在时代潮流的前面,赢得激烈的市场竞争。而创新思维,换一个角度去思考,很多问题都会迎刃而解。

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