“春劫”之后四大策略助力礼品市场破局突围

对于遭受新冠肺炎疫情重创的中国快消品行业而言,2020年的春节格外艰难。尤其是被众多企业寄予众望的礼品市场,几乎遭遇了“灭顶之灾”,春节俨然已变身“春劫”。

现状:滞销量达七成,饮料、乳制品、八宝粥是重灾区

策略:四大策略,助力礼品市场破局突围

为帮助广大厂商解决礼盒滞销的难题,食业家广泛调研,咨询专家老师,针对当下礼品市场的现状汇总以下四大策略,希望助力礼品市场成功实现破局突围。必须要认清楚一点,接下来经销商必然要面临激烈的促销战,这需要厂家全方位的配合和支持,才能一起走出困境。

策略一:适当捐赠,树品牌口碑。

当前,广普大众最核心的关注点就是疫情,很多企业都在进行各种形式的捐赠,充分展现了于国家危难之际的企业责任感。必须承认的是,这很大程度上提升了企业的品牌美誉度。


数据来源中国糖烟酒厂商捐赠汇总选取部分



经销商同样可以效仿,将积压的礼盒产品进行适当的产品捐赠,不仅能对疫情防控尽自己的一份力量,更能很好的提升自己在当地的品牌口碑。这对于疫情之后的大促销阶段具有重要的意义,相信各终端更愿意选择这样有社会责任感的商贸公司合作。

当然经销商也是要吃饭的,尽量争取厂家的支持和补贴,毕竟这么做也是在为厂家树立品牌口碑。

策略二:调区域、调渠道、调品项。

如今,两湖、两广、福建、浙江等公认的人口输出大省已经变身为人口输入大省,自饮自食消费量必将大幅提升。另外,据某经销商介绍,商超渠道的礼盒积压问题不大,年前就已消耗的差不多,流通渠道以及乡镇市场的积压情况较为严重。

在疫情得到有效控制之后,物流交通改善后,经销商可以在厂家的协助下,对礼盒产品进行区域和渠道的调配,缓解内陆市场以及流通渠道的积压问题。

对于多品项企业,可以给经销商调换成即食即饮属性强的品项,例如罐装产品礼盒可以调换为瓶装产品等。

策略三:发掘更多新渠道。


据北京众商汇信息科技有限公司副总经理陈娟介绍,受疫情影响,当前全国大量的商超系统在米面粮油等民生商品方面缺口较大,这一类产品礼盒可以和食业家联系,对接商超渠道。

当前,消费者多数都宅在家中,由于政府社区都倡导少出门,很多消费者遇到日用品采购的难题。经销商可以联系当地线上平台、外卖平台、社群平台,进行线上定货,线下附近经销点配送,深挖需求帮助经销点做顾客链接。或者,经销商可以自己建群拉群,在线上提供各类食品,保证统一团购价,消费者到小区内的线下超市取货。


策略四:费用、赠饮、捆绑促销等多元手段强化市场支持。

节后的退货潮,必然会到来。无论是终端促销,还是消费者退货,厂家都要尽可能的支持。如果要采取促销的手段消化库存,企业要给予一定的费用支持,通过赠饮品尝、捆绑促销、加大陈列等方式,为终端助力。

前景:礼品市场仍未来可期,黎明就在眼前

这一次的疫情,对于礼品市场来说虽然产生了巨大创伤,但也带来了很多思考。中国食品行业专家梁剑先生认为,快销大众礼品市场非常大,但有一些痛点需要我们努力克服,这样行业的发展才会更加良性。

第一个痛点,买用分离。一些产品出现道具化趋势,只买消费比例却较低的品类一定很难持久,因此一定要解决买用分离的问题。未来还是要强化产品的价值,推动自用消费。

第二个痛点,销售周期短。大部分大众馈赠品都与节庆相关,这就导致了产品销售周期相对比较短的问题。例如月饼、粽子往往只在有限的时间内销售。因此,必须要实现从节庆礼品向日常消费品的转型,比如粽子除了可以作为礼品馈赠外,大家日常也可以消费。

第三个痛点,快消品行业渠道的多元化、碎片化。2019年线下渠道月饼的销售并不太理想,但线上销售数据却非常可怕:2019年中秋京东月饼的销量增长两倍多。过去送礼品叫“人货合一”,现在出现了“人货分离”的状况。京东的数据告诉我们,未来一定要关注新兴渠道业态,不仅要做线下商超,还要掌握线上拼团等新型渠道,完成我们大众馈赠品这种快销礼品从过去季节性、小众化向广普化的转型。

相信,在疫情得到有效控制后,快消品行业一定会迎来一波消费高潮,厂商一定要打好配合,抓住这个减轻库存,消灭积压的重要机会。万亿礼品市场仍旧未来可期,黎明就在眼前。

刚过2020年二十四节气中的第一个节气,立春。“立”是“开始”的意思,自秦代以来,中国就一直以立春作为春季的开始。我们相信,中国的春天到了,万亿礼品市场的春天也不远了。

—-来源丨 食业家(shiyehome)

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