企业如何做好礼品营销与策划?

企业如何做好礼品营销与策划?营销的目的就是让推销变得多余,策划的目的就是让营销变得更有效。别看企业小,一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代,市场成熟的时代,营销策划的关键在于定位。 礼品市场是个典型的购买与消费分离的市场。作为购买者来讲,送礼考虑的多了:适用体面是最基本的考量,别出心裁更好!市面上商品琳琅满目,挑最合适的。这是购买者的利益!


一说到利益,企业马上想到的是自身的策略推广,竞争对手的宣传力度等等,如果是从消费者考量的角度想,竞争对手只能用海量来计算了。无论产品如何促销,如何宣传产品的卖点,也无法摆脱四面八方竞争对手的围攻。 近年来,礼品市场的潜力和商业价值爆炸性的增长,引来众企业一拥而上。绝大多数产品就如同笔者上文所说,集中于争取节日这一重大突破点。在“包装节日礼品”这个商业逻辑的指引下,广告轰炸,降价促销,买赠活动展开的是如火如荼,这个市场够大,几年来礼品营销的好收成不但没有减少,反而显现出更强劲的潜力,可以预见,新一轮的市场圈地又要开始了!


传统的礼品市场划分,除了节假日之外,还有很多礼品营销策划的突破口:比如说商务礼品、婚庆礼品等等,这类市场细分曾经繁盛一时,以商务礼品为例:传说中的商务通,风光一时,传颂一世!商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合,风光过后,逐渐消弥,原因大家都知道,林林总总也能罗列个几十条,不过最重要的就一条:那就是功能被同质分解!   

商务通的教训似乎更加印证了“包装节日礼品”这个商业逻辑的正确性。到目前,除了节日礼品市场依然火爆,似乎没有哪个礼品细分市场站的稳当。 为何企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。

对大中型企业来讲,已经存在一条清晰的企业发展战略。礼品的的确确就是一个促销概念!在节假日中分瓜市场提高销售就是最直接的目的。他们不会轻易的转变策略全面进军礼品市场,如脑白金一样天天喊着送礼,这就是企业的利益:在既有市场收成下,努力多争取点其他的!

营销策划不是教你有多少钱,做多少事,而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位,产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦,而不是端着扫射。因为你没有那么多子弹,所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。

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