礼品企业为什么成为“僵尸公司”

屌丝逆袭,马云成了中国首富?大家都在猜测,谁是下一个中国首富?谁又是礼品行业的下一个首富?然而有人欢喜,有人忧。马云成了,多少个礼品企业却成了“僵尸公司”。

前段时间知名经济学家周其仕先生指出“小企业现在最主要的困难并不在融资方面,排在第一位的是成本压力太大。“可谓一语正中要害,我愿意更深入去看待这个问题,礼品行业何尝不是如此,礼品公司成本压力太大并非不治之症,最可怕的是染上了”僵尸病“。这更是被许多商业模式、上市融资、管理与营销的服务机构所忽略的。

什么是僵尸化礼品公司?如何鉴别?有什么危害?应该如何治疗?各位礼业同仁听我慢慢道来。

僵尸化礼品公司是指那些存在时间较长,有着较好的过往历史,却在发展上多年止步不前;在公司文化上缺乏价值观输出能力;在品牌上缺乏原点精神,越来越忘记其使命与愿景;在业绩表现上,多年时间呈现水平曲线甚至下滑曲线;商业模式与盈利模式方面多年停留在礼品行业传统模式不变;在礼品行业中,虽有历史地位却日渐势微……总而言之,说他活着,却毫无生气;说他已死,却又无法“咽气“入土为安的礼品公司。

僵尸礼品公司往往最易于鉴别的方式是“五看”:看老板、看结构、看员工、看模式、看业绩。

其一,僵尸礼业老板往往过于依赖过往的成功经验而“刻舟求剑”,即使看到公司发展方向与时代趋势大相径庭,或因调头彷徨而止步不前,或因风险担忧而苟延残喘,更甚至者是从心底就排斥改变;他们渴望改变业绩结果,却不愿改变价值观。对身边的一切抱着观望的态度。他们对于员工是权力型领导,而非教练式领导;他们出发太久早就忘记初衷,活在自己固有的认知中。

其二,上梁不正下梁歪,僵尸老板必会设计僵尸结构。典型特点是金字塔式—为了权力均衡与分而治之设置了许多人浮于事的岗位。信息流通不畅是常态,互相推诿责任成风气,行动效率低下是特点。

其三,看员工,僵尸结构自然产生僵尸员工,此类员工特点是办公桌的表面积满灰尘、文件随意摆放、没有工作计划、极少主动工作、开会目光呆滞,眼神游离、缺乏与上级沟通能力,甚至从不沟通、没到下班点就开始收拾,到点立刻闪人,唯一证明他存在的证据就是每月定时领薪。

其四、看模式,其商业模式往往与同行相关毫无差异;或是简单模仿行业领先企业。简单依靠产品差价或信息不对称获利,依靠权钱交易的灰色地带的存在而生存。盈利模式缺乏长久性与持续性,其竞争壁垒也远未建立,过了今天没明天是典型特点,其深知互联网化与信息化是长远之计,却长期在等死与找死之间徘徊未有行动。

其五,看业绩,稳定是其特点,只不过是长期稳定地停留在中下水平。有的尽管身处快速发展的朝阳产业,却业绩平均增长水平,不如行业平均值。呈现出下滑趋势。更可怕的是老板是公司唯一,也是最大的业绩负责人。

僵尸公司在各行各业均有“杰出代表“,以礼品行业为甚。原因有三点:第一,宏观环境发生变化,政府反腐倡廉持续加力,灰色礼品销售一去不复返,以社会关系作为经营基础的礼品行业穷途末路;第二,新经济发展迅猛导致产业结构快速变迁,刚学会用PC,移动互联时代就到来了;刚了解移动互联,大数据、云端等全新概念又让企业摸不着头脑,该何去何从。礼品产业价值链模式正在快速被O2O、C2B、F2C等全新模式冲击;第三、礼品企业文化与组织方式面临转型,互联网土著90后快速涌入人才市场,越来越无法适应60、70后制订的礼品企业文化与组织方式。而当礼品企业过往优势成为负担时,又无法及时调整战略。

若要寻其药方,我认为首先需要明确礼品企业存在的意义。正如马云所说:“阿里的存在是要解决社会问题。“这个世界不缺少一家公司,而需要一家为解决社会问题而存在的公司。一家仅定位于赚钱牟利的礼品企业注定走不长远。其次,礼品企业时刻将愿景与使命刻在心里,而不只是挂在墙上,用愿景召唤员工,从文化与制度上让员工成为为共同愿景而同行的创业者;再次,礼业老板要放下架子、放开心态与时俱进,展开双臂迎接新生事物与新生代,学习如何与其共舞,好汉不提当年勇,唯有顺势真英雄。

当解决这些基本问题后,礼品企业商业模式的重塑或升级、融资、管理与营销的力量才能真正的深入骨髓、一点爆破。

你的企业是“僵尸公司”吗?呃!这是一个值得反省与思考的问题。小学语文课里臧克家的《有的人》做了很好的定位:“有的人活着,他已经死了;有的人死了,他还活着。”你是活着,还是”已经死了”?

你还记得当初创业的激情与辉煌吗?你心中的梦还在吗?每次唱起《赢在中国》的主题曲《在路上》,胸中就又涌动起那无数个创业的日日夜夜,我们其实一直在路上……

头条

礼品定制,绝不仅仅是【加个LOGO】而已!

2020-11-13 11:56:37

头条

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2020-11-14 9:14:11

0 条回复 A文章作者 M管理员
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