礼品行业:不到3个月利用小程序从零到百万的销售

我是如何利用绿城优礼一款微信小程序,不到3个月的时间,实现一个全新的礼品网络平台一个城市从零到百万的销售,并且实现全国十余个城市落地的。

目前,绿城优礼这款礼品平台已经有郑州、苏州、临沂、青岛、宁波、徐州等十余个城市原先从事金融、礼品、建材、光伏等行业高手的青睐。

很多人不理解,礼品行业在很多人眼里算是一个很古老的行业。

为什么,这么多的老总纷纷青睐一款微不起眼的小程序呢?

我想说的是,其实任何一个古老的行业,只要他存在,就一定有他可以生存下去的道理,并且只要有一个好的前提,就有快速做大做强的可能。

我们能快速做起来的前提是什么?

是把线上礼卡与线下城市礼品做了结合。

首先,我们来看看绿城优礼解决了什么问题?

解决的是送礼难,收礼难的痛点。

送礼最麻烦的在哪里?是要选礼品,要琢磨客户需要什么?又要如何体现自己的企业特点,最好能顺便再宣传下企业。

一个房产公司的财务总监和我说,每个节日要送百万的礼品,从烟酒到购物卡,特别麻烦,要耽误半个月的时间去购买,去赠送。

关键是送礼的感觉,你说你送茅台,又不能体现自己企业特点,收礼的人也没太大感觉。

另外,收礼的人呢?

礼品赠送基本都在节日前一个月,礼品的保管是问题,保质期也是个问题,最主要的是,很多礼品还用不上,放在储藏室浪费了。

于是,很多人青睐购物卡。

但是,购物卡的最大弊端是浪费时间。

收到几十张购物卡的事情也不罕见,用不上,或者干脆是没时间去用。

作为一个礼品行业从业十多年的老鸟来说,礼品行业最近几年的沉浮变化,令人唏嘘。

从2018年开始,我们就在琢磨到底能做点什么,我们想了很多方向。

最后,一个偶然的机会,一个朋友说,你们不就是想把超市的购物卡搬到网上吗?

我一拍大腿,对啊。

我们解决了三个方面的问题。

第一,是买卡的客户开心,无论是实体卡还是电子卡,我们都赠送广告页,收卡的客户扫码进入,就是进入买卡企业的礼品页,宣传展示效果会更好,至少让人家二次感谢你。

第二,是收卡的客户开心,既省了去超市的时间,也方便二次转赠,同时还有更多选择的范围,更关键,还不用担心丢失。

第三,我们的城市合伙人也开心,因为我们是大规模的采购,成本降低,意味着合伙人利润增加。

说做就做,当然,其中的酸甜苦辣就不说了,改版,调整,设计、选择产品、考察工厂等等,整整折腾了一年多的的时间。

总算在2019年中秋节之前上线。

我们还是用结果来说话吧!

3个人,1个月,147万的销售额。

超出了所有人的想象。

这意味着,我们前面1年多的努力得到了大家的认可!

刚过完中秋,我们就启动了城市合伙人计划。

说起来,也是迫不得已。

好几个同业的朋友看到这个的发展前景,纷纷要合作。

于是,我们顺便就开始做苏州、徐州、济南等地的市场。

事情一发不可收拾,越来越多的朋友都纷纷提出了合作。

但是,这个就对我们的前台设计、后台程序以及产品的采购等等提出了更多的要求。

这样的背景下,我们不得不刹车,开始做内功。

首先,优化实体卡,变得更高档、大气。

其次,开始优化前端的设计和后台的分销系统,说真的,我们现在的网站前端距离我的目标还很远,好在找到了一个优秀的UL团队在做持续优化。

最主要的是产品的优化上,我们优化掉了一些品质不太过关的供应商,同时,提出了“一城一好礼”的理念。

通过打造城市特色礼品来做深耕本地的特色产品,形成区域特色礼品大礼包。

另外,启动了四统一的标准化运营体系。

那就是,前端销售和后端运营的工作统一,城市礼品与生活礼品的产品统一,区域开发与总部统筹的管理统一,最后一个统一就是过程推进和目标导向的方向统一。

归根到底,我们要解决的其实就是一个问题,把所有区域销售的问题在后台解决。

做大后台的服务,做精区域销售团队,让区域的合伙人只考虑销售问题。

这样才能轻装上身,才能取得更好的业绩。

好了,不多说了。

写到这里,懂得人自然懂了。

目前,绿城优礼打算在山东、江苏、安徽再各选择2个城市合作。

有想了解的朋友可以联系我。

商机

礼姑娘来了,解决了我们所有送礼难题

2020-11-11 15:26:04

商机

90后小伙毕业卖包装礼盒创业,销量斐然

2020-11-16 17:05:27

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索
'); })();